琉璃泽
互联网营销二三事

优秀产品的特质

1、满足客户刚需 

这个容易理解，满足客户的刚需，比如说房子为什么卖的好，卖的贵，那就是刚需，为什么药品会出现频频制假，那也是刚需，所以刚需产品一定是符合市场期望的，就是优秀的产品。

2、有简单的结算模式 

简单的结算，很多东西不需要设计的很复杂，比如互联网的收费模式，结果是让用户获得好处，让运营者获取回报，但是如果把获取回报的模式进行层层设计，不断让客户进行付费服务，客户买了VIP之后还要继续付费获得VVIP，这样类似冗长的设计就是复杂的结算方式，单刀直入的方式，享受服务者简单易操作，提供服务者快速获得回报，以这个为前提的结算模式就是科学的。

3、能够匹配客户的销售流程 

能够匹配客户的销售方式，我们设计的营销方案也好营销产品也好，要尽量贴近用户的销售流程，契合度越高，效果越好。客户用起来也方便。

4、有独特的价值主张

陈词滥调，对于大多数客户企业而言都已经腻味了许多，你提出的观点要推陈出新，我虽然不是很喜欢提出“新概念”的方式，但是有的时候找到一个关键点，提出与众不同的态度和观点非常重要。对于产品向客户阐释的东西，可以是不同角度，不同方向，不同概念，不同理解，多个维度去宣传你的价值主张才更能让客户接受。

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